Lilly Paes Barreto
Perdeu Um Negócio? Não se Desespere
Os santos estão no céu, muito bem acompanhados. Aqui em baixo, entre os “falíveis”, a ética e o escrúpulo exagerados podem atrapalhar. É claro que vale a pena ter a consciência tranqüila e dormir sem se afligir com o que se fez ou deixou de fazer durante o ano, mas a vida é mais fácil de ser vivida quando, no caldeirão de concretização dos negócios, mistura-se experiência com suor, uma pitada de malandragem e senso de oportunidade a gosto. 0s resultados são surpreendentes.
Hylmar Vasconcellos, que morava com a esposa e os filhos numa casa de vila em Rocha Miranda, me visitou para comunicar que estava trabalhando numa nova empresa, ganhava bem e tinha excelentes perspectivas de crescimento profissional. Tratava-se de uma indústria de conservas, com bom nome no mercado, que já estava incomodando os concorrentes. Entendi a mensagem: ele queria sublinhar a sua excelente cotação do mercado e informar que pretendia colaborar para um faturamento ainda maior da empresa.
Coincidentemente, naquela mesma semana visitei uma indústria estrangeira de aparelhos eletrônicos de alta precisão para a área médica., filial de um grupo canadense. Senti-me como a Rainha da Inglaterra, tantas as atenções com que fui mimada. Depois do almoço, o Gerente Geral - um australiano simpático e determinado - me disse que precisava de um profissional para a sua gerência de planejamento. Apesar da distância e do tempo gasto nos dois “”frescões”, saí da empresa leve como um paraquedista que, ao fazer um salto solo de uma grande altura, imagina estar descansando num colchão de plumas.
Analisei vários currículos e conclui que Hylmar tinha o perfil perfeito para aquela posição. Tudo bem, mas ele acabara de ingressar numa nova empresa.! Pensei, pensei, e resolvi que não podia destruir a felicidade de um profissional que estava fazendo planos para um excelente desempenho. Poderia, mas por excesso de zelo. não o contatei. Selecionei e apresentei dois outros currículos. Nada de emocionante aconteceu. Paciência! Engoli o desapontamento como mais uma prova de obstáculos na minha pista particular de atletismo.
Um dia, caminhando rapidamente pela Av. Rio Branco, esbarrei num amigo que não via há muito tempo. Ainda bem que nos lembramos do nome de cada um, sem passar pelo constrangimento de ter de fazer um esforço para casar a fisionomia conhecida, com um nome que teimava em ficar escondido na memória! Tomamos um cafezinho em pé e, como a conversa era interessante, não prestei atenção à sua péssima qualidade, que evidentemente não lembrava em nada o café de exportação do agrado de suecos e americanos.
0 mundo é pequeno, todos se conhecem. Conversa vai, conversa vem, soube que o Hylmar estava trabalhando naquela indústria de aparelhos eletrônicos que eu tinha visitado. Fora apresentado por uma outra consultoria. Apesar das duas semanas na empresa anterior, pesou as possibilidades que a empresa estrangeira lhe oferecia e o fato de que teria um futuro grandioso. Pediu demissão, para a incredulidade da diretoria e até dos novos colegas, e saiu sem olhar para trás. Em dois dias, mudou do itinerário casa-escritório-casa. Em 12 meses, foi promovido, passando de Gerente de Planejamento, a Gerente Geral, tornando-se “apenasmente” o número 1 no Brasil. Hoje, mora num belo duplex em Ipanema.
0 tempo cura todas as feridas. Numa entrevista radiofônica, o Presidente de uma agência de publicidade lamentou a perda de um cliente importante. Era um desabafo inusitado por que, normalmente, a verdade é maquilada e o insucesso apresentado como desafio. Mas, na entrevista, o executivo foi honesto. Admitiu os erros e declarou-se pronto para novas “batalhas” com a concorrência. Evidentemente, já tinha lido “A Arte da Guerra”.
Quando, apesar de trabalharmos com garra e determinação, estamos longe de ganhar o nosso primeiro milhão de dólares, devemos nos preparar para mudar de posição. Como proceder? Sugiro:
• Examinar bem as bases em que foi montado o seu negócio. Por melhor que seja o trabalho de um executivo, este não poderá solucionar os problemas de uma empresa que já nasceu problemática.
• Curtir a vida. Há um mundo de coisas boas que nos cerca que não sabemos apreciar, desde a música e a natureza, rica e renovadora, até o olhar ingênuo, admirado e impressionado das crianças. Isso não resulta em dinheiro, mas o bem estar nos habilita para manter a energia e boa disposição.
• Por melhor que seja “lá em cima”, o fato insofismável é de que, aqui “em baixo” é muito melhor. Aborrecer-se com o que não vale a pena? Melhor usar a inteligência emocional para entender a razão de suas explosões e cuidar de outros assuntos.
• Fazer uma genuflexão diária agradecendo a Deus pelo que já se conseguiu e pedindo forças para continuar tirando, diariamente, os tufos da juba de um leão como prova, para nos mesmos, de termos realizado mais uma façanha..
• Escrever 1000 vezes , para gravar bem, que a o negócio pode não dar certo e nesse caso, começar a pensar em alternativas e novas estratégias e formas de ganhar dinheiro e ser feliz.
Quando não se consegue tirar leite de pedras, não culpem o governo, os planos econômicos, a seca no Nordeste ou a bolsa de Nasaq. Analisemos a razão do fracasso dos negócios e façamos um trabalho diferente. A alegria de abandonar, definitivamente, as falsas esperanças e as velhas causas, dará um novo ânimo para realizarmos novos empreendimentos
Agora, não se desesperem se nada disso der certo. Venham conversar comigo que ensinarei, objetivamente e a curto prazo, alguns truques de como se manter na linha de flutuação sem recorrer a tranqüilizantes ou excessos de comida.
Consultora, Treinamento/ Desenvolvimento Comportamental.
Autora de "Como se Livrar de Um Executivo Incômodo"